جای خالی تیمهای گزارش گیری از بازار، در لوازم خانگی

ارتباط با محیط بازار و آنچه روزانه درون آن می گذارد، بسیاری حیاتی و سرنوشت ساز شده است. در بسیاری از شرکت های لوازم خانگی، همه ی بار ارتباط با بازار، بر عهده تیم فروش است. آنها هستند که با بنکداران یا فروشگاه داران در تماس هستند و اطلاعات را از بازار به داخل شرکت منتقل می کنند. با این حال مهمترین وظیفه تیم فروش، مشتری یابی، پیگیری مشتریان قدیمی، فاکتور زدن و … است و آنها نمی توانند بخوبی وظیفه انتقال اطلاعات از بازار به داخل شرکت را انجام دهند.

در برخی شرکتهای پیشرو، واحدی مجزا برای کسب اطلاعات از بازار در نظر گرفته شده است. و وظایفی جدای از مشتری یابی ومشتری مداری بر دوش آنها گذاشته شده است.

توسعه لوازم خانگی

اما چه بخواهیم یک واحد مجزا داشته باشیم و چه بخواهیم از تیمهای فروش و مارکتینگ استفاده کنیم، تیمی پاسخگو برای اجرایی کردن وظایف زیر در شرکت های لوازم خانگی ضروری به نظر می رسد:

مدیران می توانند بسته به شرایط سازمان خود، این وظایف را از واحد های مختلف مانند (فروش، مارکتینگ، تحقیقات بازار و …) طلب کنند یا واحدی جدید و مجزا با نام “توسعه تجاری” یا “رصد بازار” تشکیل دهند. (اسم این واحد مهم نیست) شرح وظایف این تیم را می توان ذیل دو سرفصل فهرست کرد.

۱-وظایفی که باید در بیرون از فروشگاه های مشتریان انجام شود و

۲-وظایفی که مربوط به داخل فروشگاه مشتریان است.

وظایف تیم توسعه تجاری در بیرون فروشگاه ها

  •  شناسایی فروشگاههای جدید برای توسعه بازار
  • رصد رقبا و گزارش فعالیت آنها (قیمت، محصولات، کاتالوگ ها و …)
  •  شناسایی مدلهای جدید و پرفروش بازار
  • مجری برنامه های واحد تبلیغات برای POP و …. (توزیع و نصب اقلام تبلیغاتی)
  • برنامه ریزی و برگزاری نمایشگاه ها با هماهنگی تیم فروش

وظایف تیم توسعه تجاری در داخل فروشگاه ها

  • تهیه گزارش از وضعیت فروشگاه های مشتریان در بین رقبا و در بورس
  • اصلاح چیدمان محصول در فروشگاه ها
  • توجیه فروشندگان در مورد مشخصات ، ویژگیها، مزیتها و تمایزات محصول
  • دریافت گزارشات اتمام و خرابی اقلام تبلیغاتی فروشگاهی و ارسال اقلام به فروشگاه ها
  • پرکردن فرم رضایت سنجی از فروشندگان و قید سایر نظرات و انتقادات آنان
  • گزارش خرابی و اتمام اقلام تبلیغاتی به واحد تبلیغات شرکت

البته یادمان باشد که گزارش هایی که می توانیم از بازار بدست بیاوریم بسیار گسترده تر از موارد فوق است. مانند سهم بازار ، سهم از شلف و … . که این گزارش ها در تخصص تیمهای تحقیقات بازار درون سازمان یا بیرون سازمانی است و موضوع بحث این نوشتار نیست.

تصمیم سازی و تصمیم گیری مبتنی بر داده های بروز و واقعی از بازار می تواند فعالیت های بازاریابی و برندسازی شرکت را تقویت کند.

امیدواریم مدیران ارشد صنعت لوازم خانگی ایران نکات فوق را مدنظر قرار داده و برای رشد و توسعه کسب و کار خود موضوع گزارش گیری از بازار و توسعه تجاری را جدی بگیرند.

جانشین پروری در شرکت های خانوادگی-مهدی ترکمان
بازاریابی محتوایی مهدی ترکمان
سوالات اساسی از مشاوران
برندسازی شخصیتی
قیمت گذاری- مهدی ترکمان
۱۴۷ پاسخ
  1. multisplit_efmt
    multisplit_efmt گفته:

    Мультисплит | Суперпростой мультисплит | Мультисплит для начинающих | Мультисплит для профессионалов | Лучшие мультисплиты ۲۰۲۱ | Как работает мультисплит | Мастер-класс по мультисплиту | Шаг за шагом к мультисплиту | Мультисплит: эффективный инструмент веб-аналитики | Увеличьте конверсию с помощью мультисплита | Все, что нужно знать о мультисплите | Интеграция мультисплита на ваш сайт | Как выбрать лучший мультисплит | Мультисплит: лучшее решение для тестирования | Как провести успешный мультисплит | Секреты успешного мультисплита | Мультисплит: инструмент для роста бизнеса | Обзор лучших мультисплитов на рынке | Как использовать мультисплит для улучшения сайта | Мультисплит vs A/B тестирование: кто выигрывает?
    кондиционер с маленьким внутренним блоком http://www.multi-split-systems.ru.

    پاسخ
  2. sporttovar_ebkt
    sporttovar_ebkt گفته:

    инвентарь для занятий спортом в интернет-магазине
    Качественные для занятий фитнесом по выгодным ценам в нашем магазине
    Качество и комфорт в каждой детали спорттоваров в нашем ассортименте
    Спорттовары для начинающих и профессиональных спортсменов в нашем магазине
    Ненадежный инвентарь может стать проблемой во время тренировок – выбирайте качественные спорттовары в нашем магазине
    Инвентарь для занятий спортом только от ведущих производителей с гарантией качества
    Улучшите результаты тренировок с помощью спорттоваров из нашего магазина
    инвентаря для самых популярных видов спорта в нашем магазине
    Отличное качество спорттоваров по доступным ценам в нашем интернет-магазине
    Удобный поиск и быстрая доставка в нашем магазине
    Специальные предложения и скидки на инвентарь для занятий спортом только у нас
    Улучшите свои навыки с помощью аксессуаров из нашего магазина
    Большой выбор товаров для любого вида спорта в нашем магазине
    Качественный инвентарь для тренировок спортом для детей в нашем магазине
    Только самые последние модели уже ждут вас в нашем магазине
    Не пропускайте тренировки с помощью инвентаря из нашего магазина
    Выгодные условия покупки на аксессуары в нашем интернет-магазине – проверьте сами!
    Разнообразие для любого вида спорта по доступным ценам – только в нашем магазине
    Инвентарь для амбициозных спортсменов и начинающих в нашем магазине
    спорттовары интернет магазин https://www.sportivnyj-magazin.vn.ua/.

    پاسخ
  3. Hosting_eika
    Hosting_eika گفته:

    Хостинг сайтов|Лучшие варианты хостинга|Хостинг сайтов: выбор специалистов|Надежный хостинг сайтов|Как выбрать хороший хостинг|Хостинг сайтов: какой выбрать?|Оптимальный хостинг для сайта|Хостинг сайтов: рекомендации|Лучший выбор хостинга для сайта|Хостинг сайтов: секреты выбора|Надежный хостинг для сайта|Хостинг сайтов: как не ошибиться с выбором|Выбирайте хостинг сайтов с умом|Лучшие хостинги для сайтов|Какой хостинг выбрать для успешного сайта?|Оптимальный хостинг для вашего сайта|Хостинг сайтов: важные критерии выбора|Выбор хостинга для сайта: советы профессионалов|Надежный хостинг для развития сайта|Хостинг сайтов: лучший партнер для вашего сайта|Как выбрать хостинг, который подойдет именно вам?
    Хостинг сайтов https://www.hostingbelarus.ru.

    پاسخ
  4. xbetegypt_vbKi
    xbetegypt_vbKi گفته:

    Добро пожаловать, игроки на xbetegypt!
    Достигните успеха на xbetegypt с эксклюзивными бонусами!
    Наслаждайтесь азартом на этом казино каждый день!
    Сделайте вашу игру на xbetegypt с нашими премиум предложениями!
    Не упустите свой шанс на xbetegypt и победите самые многочисленные призы!
    Достигайте своих целей с xbetegypt каждый день!
    Становитесь частью нашего сообщества и заработайте больше денег!
    Измените свою жизнь с xbetegypt и получите все!
    Наслаждайтесь играть на xbetegypt и забирайте все больше выигрышей!
    Получайте удовольствие от игры на xbetegypt и получайте призы каждый день!
    Раскройте свой потенциал игры на xbetegypt и зарабатывайте больших успехов!
    Восхищайтесь от игры на xbetegypt и открывайте новые возможности каждый день!
    Откройте для себя новые горизонты игры и добивайтесь большими бонусами!
    Наслаждайтесь ощущением успеха с xbetegypt каждый день!
    Играйте вместе с друзьями на xbetegypt и побеждайте большими выигрышами!
    Освоите свои навыки на xbetegypt и получите еще больше денег!
    Покоряйте игры на xbetegypt и зарабатывайте большие бонусы каждый день!
    Играйте сегодня на xbetegypt и отличайтесь!
    Научитесь играть на xbetegypt и зарабатывайте больше денег каждый день!
    Получите максимум удовольствия от игры на xbetegypt и зарабатывайте больше бонусов!
    Update 1xbet ۱xbet-app-download-ar.com.

    پاسخ
  5. Magazin_qxpl
    Magazin_qxpl گفته:

    Закажите качественные кондиционеры в нашем магазине
    Обеспечьте свой дом прохладой с нашими кондиционерами
    Широкий ассортимент кондиционеров в нашем магазине
    Выгодные предложения на кондиционеры только у нас
    Улучшите свой интерьер с помощью наших кондиционеров
    Индивидуальный подход к каждому клиенту в нашем магазине
    Популярные марки кондиционеров в нашем ассортименте
    Осуществляем доставку по всей стране
    Очистите воздух от пыли с помощью наших кондиционеров
    Профессиональная помощь в выборе и установке кондиционеров
    Осуществляем монтаж наших кондиционеров
    Низкие затраты на обслуживание с нашими кондиционерами
    Создайте свой комфортный микроклимат с нашими кондиционерами
    Воспользуйтесь акцией кондиционеров в нашем магазине
    Надежность наших кондиционеров от производителя
    Повысьте комфорт для работы с нашими кондиционерами
    Специальные условия для бизнеса при покупке кондиционеров в нашем магазине
    Интуитивно понятный каталог кондиционеров на нашем сайте
    Уникальные решения в области кондиционирования в нашем магазине
    Безупречная доступность кондиционеров в нашем магазине
    магазин кондиционеров http://www.magazin-kondicionerov.ru/.

    پاسخ
  6. Crypto_qqpa
    Crypto_qqpa گفته:

    Discover the Top Crypto Swap Exchanges to Seamless Trading
    Upgrade Your Crypto Trading with these Cutting-Edge Swap Exchanges
    Confidently Trade Cryptocurrency with these Trusted Swap Exchanges
    Improve Your Crypto Portfolio with these Streamlined Swap Exchanges
    Trade Cryptocurrencies with no using these Convenient Platforms
    Dive into the World of Cryptocurrency Exchanging with these Best-Rated Swap Exchanges
    Exchange Cryptocurrencies with these Fast Swap Platforms
    Maximize Your Crypto Holdings with these Adaptable Swap Exchanges
    Smoothly Cryptocurrencies via these User-Friendly Platforms
    Diversify Your Crypto Holdings with these Ranging Swap Exchanges
    Enhance Your Crypto Trading Strategy with these Sophisticated Swap Platforms
    Swap Cryptocurrencies with these Protected and Regulated Swap Exchanges
    Facilitate Crypto Trading with these Seamless Swap Exchanges
    Discover the Best Crypto Swap Exchanges for Affordable Rates Your Crypto Trading Experience with these Top-Ranked Swap Exchanges
    Effortlessly Cryptocurrencies with these State-of-the-Art Platforms
    Securely Trade Cryptocurrencies with these Encrypted Swap Exchanges
    Discover the Leading Crypto Swap Exchanges for Real-Time Transactions
    Exchange in Cryptocurrency with these Reliable Swap Exchanges at Rates
    Make the Most out of Your Crypto Trading with these Advanced Swap Platforms
    lowest fee exchange crypto https://www.cryptoswapinstantly.com/.

    پاسخ
  7. crypto_neKl
    crypto_neKl گفته:

    Здесь можно найти лучший crypto swap app
    Выполни обмен криптовалют удобным с этим crypto swap app
    Сэкономь с этим удобным crypto swap app
    Этот crypto swap app легко освоить для новичку
    Меняй криптовалюты мгновенно с помощью этого crypto swap app
    Узнай с новым способом обмена криптовалют с этим crypto swap app
    Избавься от неудобных обменников и используй этот crypto swap app
    Легкий обмен криптовалют с этим crypto swap app
    Забудь осложненные процедуры обмена с этим удобным crypto swap app
    Облегчи свои финансовые операции с этим crypto swap app
    Не теряй время с этим быстрым crypto swap app
    Обменивай криптовалюты с легкостью благодаря этому crypto swap app
    Воспользуйся простым и удобным crypto swap app
    Получи больше с помощью этого эффективного crypto swap app
    Попробуй новый способ обмена криптовалют с этим crypto swap app
    Защити свои финансы с этим надежным crypto swap app
    Обменивай криптовалюты без лишней головной боли с этим crypto swap app
    Познакомься с новым инструментом обмена криптовалют с этим crypto swap app
    Воспользуйся новейшими технологиями с этим crypto swap app
    Удиви своих друзей с этим удобным crypto swap app
    best crypto swap app http://cryptoswapdefidapp.com/.

    پاسخ
  8. plintus_llor
    plintus_llor گفته:

    Инструкция по укладке плинтуса на пол
    Правила установки плинтуса
    Выбираем правильный плинтус для пола
    Преимущества использования плинтуса на пол
    Как установить плинтус на пол своими руками
    Полезные советы по укладке плинтуса на пол
    Варианты отделки для пола
    Типы плинтусов для разных напольных покрытий
    Нюансы монтажа плинтуса на разных поверхностях
    Правила подбора цвет и материал плинтуса для пола
    Монтаж плинтуса на ламинат плинтуса на ламинированный пол
    Плинтусы из различных материалов на пол
    Декоративные плинтусы пола с помощью плинтуса
    Как закрепить плинтус на полу плинтуса для надежной фиксации
    Как работают монтажные компании с плинтусами на пол
    Как сделать инструмент для укладки плинтуса для монтажа плинтуса на пол
    Как избежать ошибок при укладке плинтуса при монтаже плинтуса
    Стоимость на плинтус для пола
    Лучшие бренды плинтусов для пола
    Интерьерные решения с помощью плинтуса
    ширина плинтуса на пол https://ploskye-plyntusa.ru.

    پاسخ
  9. Avtoshkola_jcSt
    Avtoshkola_jcSt گفته:

    Достигни права управлять автомобилем в лучшей автошколе!
    Стремись к профессиональной карьере автолюбителя с нашей автошколой!
    Успей пройти обучение в самой автошколе города!
    Задай тон правильного вождения с нашей автошколой!
    Стремись к безупречным навыкам вождения с нашей автошколой!
    Научись уверенно водить автомобиль у нас в автошколе!
    Достигай независимости и свободы, получив права в автошколе!
    Прояви мастерство вождения в нашей автошколе!
    Открой новые возможности, получив права в автошколе!
    Запиши друзей и они получат скидку на обучение в автошколе!
    Стань профессиональному будущему в автомобильном мире с нашей автошколой!
    Заводи и научись водить автомобиль вместе с нашей автошколой!
    Улучшай свои навыки вождения вместе с опытными инструкторами нашей автошколы!
    Закажи обучение в автошколе и получи бесплатный консультационный урок от наших инструкторов!
    Стремись к надежности и безопасности на дороге вместе с нашей автошколой!
    Прокачай свои навыки вождения вместе с лучшими в нашей автошколе!
    Учись дорожные правила и навыки вождения в нашей автошколе!
    Стремись к настоящим мастером вождения с нашей автошколой!
    Накопи опыт вождения и получи права в нашей автошколе!
    Пробей дорогу вместе с нами – пройди обучение в автошколе!
    курс навчання в автошколі https://avtoshkolaznit.kiev.ua/ .

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *