چگونه قیمت گذاری پایین رقبا را خنثی کنیم؟

در بازارهای پر رقابت و متلاطم امروز، شرکتها از چندین جهت مورد تهدید قرا می گیرد. تازه واردها، خریداران، رقبا، کالاهای جایگزین و تامین کنندگان. هنر یک مدیر این است که برای تهدیدات، چاره اندیشی و اثرات سوء آنها را در حد توان خنثی کند.

یکی از راه هایی که رقبا می توانند کسب و کار شما را مورد حمله قرار بدهند، عرضه محصول مشابه شما با قیمت پایین تر است. مثلا اگر شما تولید کننده یک یخچال هستید، رقیب شما یک مدل یخچال مشابه شما با همان مشخصات تولید می کند و آن را هم قیمت با شما یا با قیمت پایین تر وارد بازار می کند.

مقابله با قیمت گذاری پایین

وقتی کالای شما از طرف یک رقیب با کالایی قابل مقایسه با کالای شما مورد هجوم واقع می شود، پنج راهکار در پیش دارید :

راهکار اول: قیمت را حفظ کنید و هوای مشتریان را داشته باشید

در صورتی که برآورد شما از پایداری کالای مربوطه در بازار کوتاه مدت باشد و بدانید صدمه خاصی به بازار و سودآوری شما نمی زند. مثلا بدانید که علیرغم این موضوع، مشتریان شما همچنان از شما خرید خواهند کرد و آسیبی به شما وارد نمی شود. در این حالت شما باید بیش از گذشته ارتباط تون رو با مشتریان وفادار حفظ کنید.

راهکار دوم:  کیفیت ذهنی را ارتقاء بخشید. برندسازی کنید.

مثلا به بهینه سازی کالا یا خدمات آن بپردازید، و در تبلیغات سعی در بالا بردن جایگاه ذهنی محصول خود داشته باشید. در این حالت می توانید با انجام تبلیغات مناسب ارزش برند خود را نزد مشتریان افزایش بدهید. یادتان باشد محصولات در کارخانه تولید می شوند اما برندها در ذهن ها شکل می گیرند. بنابراین این امکان وجود دارد که دو کالای یکسان ، با قیمت متفاوتی در بازار فروش بروند.

برای برندسازی بهتر، می توانید مطالب مربوطه را مطالعه کنید.

راهکار سوم: قیمت فروش را کاهش دهید.

این کار ممکن است سودآوری شما را کاهش دهد، اما با افزایش حجم عملیات، و افزایش فروش سود شما جبران می شود. این سیاست برای زمانی خوب است که شما نتوانید دو راهکار قبلی را اجرا کنید. همچنین زمانی که شکایت مشتریان از قیمت به تعداد زیادی به گوش شما رسید، فورا این راه را انتخاب کنید تا در زمان مناسب راهکارهای شماره ۴ و ۵ را پیاده سازی کنید.

راهکار چهارم: قیمت فروش را افزایش دهید و کیفیت را بهبود دهید که دیگر قابل مقایسه با کالای رقیب نباشید.

این یک راهکار بسیار خوب و البته پرزحمت است که نیاز به مشاوره با متخصصان مارکتینگ و برندسازی دارد، اما در دراز مدت می تواند سودآوری بسیار زیادی برای شما داشته باشد. اجرای این سیاست باید با ملاحظاتی در مورد جایگاه رقیبان شما، امکانات تولید و تمایل سرمایه گذاری شما همراه باشد.

راهکار پنجم: کالای ارزان قیمت دیگری به بازار عرضه کنید

در صورتی که ببینید بازار به قیمت حساس است و فروش شما با افت شدید مواجه شده است، دنبال کردن این راهکار بسیار موثر واقع می شود. در این حالت شما کالای موجود خود را حفظ می کنید اما به سرعت به فکر ارائه یک محصول ارزان قیمت تر به بازار خواهید بود. پایین آوردن بهای تمام شده می تواند از روشهای مختلفی مانند افزایش بهره وری، تغییر نظام تولیدی، سرمایه گذاری در تامین کالا و … انجام شود. از این راهکار بسیاری از برندهای مطرح دنیا استفاده می کنند.

هر کدام از این راهکارها را که انتخاب می کنیم همواره باید یادمان باشد که به هیچ وجه نباید کالای غیراستاندارد تولید کرد یا تغییراتی داد که وجهه و اعتبار کنونی شرکت پایین بیاید.

جانشین پروری در شرکت های خانوادگی-مهدی ترکمان

جانشین پروری در شرکت های خانوادگی، چالشها و راهکارها

ادامه مطلب
بازاریابی محتوایی مهدی ترکمان

هفت اشتباه بزرگ برندسازان در بازاریابی محتوایی

ادامه مطلب
سوالات اساسی از مشاوران

سوالاتی که هر شرکت باید قبل از انتخاب مشاور، از ایشان بپرسد؟

ادامه مطلب
برندسازی شخصیتی

پنج گام اساسی در برندسازی با رویکرد شخصیتی

ادامه مطلب
قیمت گذاری- مهدی ترکمان

چگونه قیمت گذاری پایین رقبا را خنثی کنیم؟

ادامه مطلب
۶۵ پاسخ
  42. hermes bag
    hermes bag گفته:

    Youre so cool! I dont suppose Ive learn anything like this before. So nice to search out somebody with some unique ideas on this subject. realy thanks for beginning this up. this web site is one thing that’s needed on the web, someone with somewhat originality. helpful job for bringing one thing new to the web!

    پاسخ
  43. goyard
    goyard گفته:

    I was very pleased to search out this net-site.I wished to thanks in your time for this wonderful read!! I positively enjoying each little bit of it and I’ve you bookmarked to check out new stuff you blog post.

    پاسخ
  57. russkiy-diploms-srednee.com
    russkiy-diploms-srednee.com گفته:

    Купить диплом техникума ссср – это вариант оперативно получить бумагу об учебе на бакалавр уровне безо излишних трудностей и затраты времени. В городе Москве доступны различные опций настоящих дипломов бакалавров, предоставляющих комфортность и простоту в процедуре..

    پاسخ
  58. Dimakah
    Dimakah گفته:

    Здравствуйте!

    Вы когда-нибудь сталкивались с необходимостью написания дипломной работы в сжатые сроки? Это действительно очень ответственное и трудоемкое занятие, но важно не опускать руки и продолжать двигаться вперед, активно занимаясь учебным процессом, как и я.
    Для тех, кто умеет находить и анализировать информацию в сети, это действительно помогает в процессе согласования и написания дипломной работы. Больше не нужно тратить время на посещение библиотек или организацию встреч с научным руководителем. Именно здесь, на этом ресурсе, можно найти надежные данные для заказа и написания дипломных и курсовых работ с гарантией качества и доставкой по всей России. Можете ознакомиться с предложениями на купить аттестат , это проверенный источник!

    купить диплом колледжа
    купить аттестат школы

    Желаю всем отличных оценок!

    پاسخ
  60. server-attestats.com
    server-attestats.com گفته:

    Купить аттестат о среднем возникает вопросом для массы, кто встречается со необходимостью иметь документальное подтверждение о учебе.
    Современные технологии и развитие интернет-рынка дают возможность отыскать много возможностей для приобретения документа.
    Однако, отбор достоверного провайдера делается существенным моментом этого процесса.
    Некоторые организации предлагают производство аттестатов со небольшими затратами со стороны заказчика, впрочем не качество таких бумаг соответствует.
    Необходимо выбирать подтвержденные или рекомендованные источники, где именно доступно заказать свидетельство со засвидетельствованным качественными характеристиками или подлинностью.
    При этом, следует помнить не только стоимость, и имидж компании, отзывы клиентов или возможность получать консультацию специалиста до покупкой.
    Адекватный подбор поможет избежать нежелательных последствий действий и обеспечит успех в имеющейся необходимого для решения задачи свидетельства.

    پاسخ
  63. Robertscall
    Robertscall گفته:

    В нашем мире, где аттестат становится началом отличной карьеры в любой сфере, многие пытаются найти максимально быстрый путь получения образования. Наличие официального документа сложно переоценить. Ведь диплом открывает двери перед каждым человеком, который желает вступить в профессиональное сообщество или продолжить обучение в высшем учебном заведении.
    В данном контексте мы предлагаем оперативно получить любой необходимый документ. Вы можете приобрести аттестат старого или нового образца, и это становится удачным решением для всех, кто не смог закончить образование, потерял документ или желает исправить свои оценки. Каждый аттестат изготавливается с особой тщательностью, вниманием к мельчайшим нюансам. В итоге вы сможете получить полностью оригинальный документ.
    Преимущество подобного подхода состоит не только в том, что вы сможете максимально быстро получить свой аттестат. Процесс организован комфортно, с нашей поддержкой. Начиная от выбора необходимого образца аттестата до консультации по заполнению персональных данных и доставки по России — все находится под полным контролем качественных специалистов.
    Всем, кто пытается найти оперативный способ получить требуемый документ, наша компания предлагает выгодное решение. Приобрести аттестат – это значит избежать долгого процесса обучения и сразу переходить к своим целям: к поступлению в ВУЗ или к началу успешной карьеры.

    http://prema-attestats.ru/ – купить аттестат образование

    پاسخ
  64. Devintaw
    Devintaw گفته:

    arusak-attestats.ru – Купить аттестат о среднем образовании – ключ для твоему перспективам. В нашем сервисе все вы можете без труда и оперативно купить свидетельство, нужный для дальнейшего изучения или трудоустройства. Наша консультанты обеспечивают качество и конфиденциальность предоставления услуг. Заказывайте школьный аттестат в нашем сервисе и проявите дополнительные возможности для вашего образования и трудоустройства.

    پاسخ
  65. WlasoffProfreDut
    WlasoffProfreDut گفته:

    Здравствуйте, уважаемые друзья!

    Агентство XRumer Art предлагает свои услуги СЕО продвижения.

    Мы заметили, у вас сравнительно молодой ресурс и ему требуется внешнее SEO продвижение. Мы предлагаем продвижение в поисковой выдаче под ключ. У нас имеются доступные и эффективные инструменты для СЕОшников. У нас большой опыт в данной сфере, в арсенале есть успешные рабочие кейсы – покажем по запросу.

    Сейчас можем предложить скидку на самые актуальные услуги – ۱۰%.

    Предлагаемые услуги:

    – Размещаем трастовые ссылки (требуется каждому сайту) – от ۱,۵ до ۵۰۰۰ рублей

    – Размещение безанкорных ссылок (советуем всем сайтам) – ۳.۹۰۰ р

    – Профессиональный прогон по ۱۱۰۰۰۰ сайтам (зона RU) – ۲.۹۰۰ рублей

    – Разместим ۱۵۰ постов В Контакте о вашем сайте (поможет получить достаточно дешевую рекламу) – ۳۹۰۰ руб

    – Статьи о вашем сайте на ۳۰۰ форумах (очень мощная раскрутка вашего портала) – ۲۹۰۰۰ руб

    – СуперПостинг – это прогон на ۳ миллиона ресурсов (мегамощный прогон для вашего сайта) – ۳۹۹۰۰ рублей

    – Рассылка сообщений по сайтам при помощи обратной связи – цена по договоренности, в зависимости от объемов.

    Обращайтесь, подскажем по любому вопросу.

    Telegram: @exrumer
    https://XRumer.cc/
    Skype: Loves.Ltd

    پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *